沃迪克（北京）工业技术有限公司总经理：张新宇

【人物介绍】
张新宇：沃迪克（北京）工业技术有限公司总经理。

张新宇：以生命的名义探索消防救援装备品质发展之路
   ——特种装备网专访沃迪克（北京）工业技术有限公司总经理张新宇女士

随着时代发展和科技进步，世界范围内的救援技术和装备都在不断进步。与此同时国内现代化建设飞速发展，高空消防救援领域的纵向高度和难度也随之不断增加，而这种条件与我们自身技术、装备相比，已经形成非常不对称的救援态势。近些年，国内相关部门已经认识到问题的严重性，纷纷出台了相关政策规定，加强救援技术与装备的发展，国内一些企业领先走出国门，引进先进技术装备，为国家消防救援事业发展做出了不可磨灭的贡献。技术与装备是救援的基础支撑，让两者完美结合，使其发挥最大的作战效能，不断提高实战能力，打赢高空对称救援，安全精准，守望生命，无论任何时候都是我们的神圣职责所在。

沃迪克（北京）工业技术有限公司是专业从事高角度救援产品销售与高角度救援技术服务的公司。公司所销售的救援设备、战术升降机、绳索、安全防护装备、高空作业设备、防坠落设备等是拥有世界顶级技术的高端产品，并被普遍应用于救援领域与工业领域，在同行中享有极高的声誉。同时沃迪克还提供专业的高空作业技术方案和专业的设备操作应用培训、安全作业培训、救援培训。目前，我国消防救援装备市场呈现迅猛发展态势，这对企业来说既是机遇又存在挑战，行业企业该如何应对难题，以高品质技术与装备为生命保驾护航，同时抓住机遇让企业取得重大突破，这是值得思考的问题。日前，沃迪克总经理张新宇女士接受中国特种装备网独家专访，并就相关问题作了详细解答。

编辑：沃迪克致力于消防救援装备的技术与服务，在短短几年时间内，产品与服务已应用于众多行业领域，您能具体谈谈公司近年来的发展概况吗？

张总：沃迪克（Ｖｅｒｔｉｃａｌ－ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ）是在瑞士创建的一家为高空作业领域服务的公司，是ＩＲＡＴＡ组织的全资格成员，多年来在海上石油、风电、桥梁、建筑、电力与电讯行业积累了丰富的经验，同时在山地救援及其他高角度救援等领域享有盛誉，客户遍及世界各地。

２０１１年，Ｖｅｒｔｉｃａｌ－ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ带着丰富的工作经验，先进的管理模式和高效的工作团队来到了中国，成立了沃迪克（北京）工业技术有限公司，致力于中国的高空作业领域，为中国客户提供优质高效的产品与服务。沃迪克（北京）工业技术有限公司是瑞典ＡｃｔＳａｆｅ产品的大中华区总代理，是德国Ｓｋｙｌｏｔｅｃ（斯泰龙泰克）产品的行业总代理，是法国ＣＯＵＲＡＮＴ产品的中国总代理。也是国际绳索作业组织ＩＲＡＴＡ的全资格成员单位，拥有已获得国际资质认证的高空作业培训基地，并由获得ＩＲＡＴＡ三级资格证书的培训师负责培训，确保培训安全与质量。

我们不但可以提供专业的高空作业设备、个人防护设备、救援设备，还可以提供相应的高空作业、救援培训。并且根据客户需要，我们可以为他们提供有针对性的高空作业工作方案、高角度救援解决方案。我们的产品与技术服务应用领域涉及可再生能源领域、电讯行业、电力行业、桥梁及塔架、建筑、搜索及救援（山岳救援、孤岛救援、井下救援等）以及其他高角度工作领域。

从过去几年来看，我们的产品已经逐步融入到各个行业当中。从客户的反馈来看，产品的操控性和稳定性都得到了一致的好评！客户良好的反馈才是对我们工作最大的认可。从２０１６年整年销售情况来看，是十分可观的，经过几年的市场培养，我们“小飞人”这个系列的产品的市场份额已经有了一个质的飞跃。我们力争在新的一年还可以有更大的突破。

新的一年里我们还会延续我们一贯的风格，继续致力于高空作业、救援等领域，把更多好的产品和技术推广给大家。让我们高空作业、救援领域的技术、效率和世界同步。我们今年还会有更多的新产品陆续上市，希望大家持续关注。

编辑：公司的“战术小飞人”、“电动小飞人”等系列产品与国际绳索技术相互配合，更有相应的消防救援培训课程，三维立体，相得益彰。请您谈谈公司具体的产品及优势吧，这些高空救援装备及绳索技术的运用与传统的相比较有哪些特别之处？

张总：我从以下几个方面对沃迪克的产品跟大家做一个详细的介绍：

１、产品及优势

•电动小飞人ＡＣＣＩＩ是消防救援、高角度作业的完美选择。目前该设备在国内平均一年的销量可达近百台，以消防行业居多，其次是风电、电力和水电。电动小飞人协助消防队完成了各种高角度救援任务（索道、山地、横渡、桥梁、建筑），该设备的操控性和稳定性都得到了一致好评。其功能十分强大，具有即停即止，连续调速，可遥控操作，续航时间长等特点。

•战术小飞人Ｔ１－１６已经被世界各地的执法和特种部队使用，并且深受信赖。现在我们把这款设备引进中国，希望能让国内更多的军警系统用上该设备，也让我们的训练、作战、执法的效率跟世界同步。其特点：上升速度可达１０２ｍ／ｍｉｎ，潜水深度１０米，带有隐蔽操作模式。

•油动小飞人ＰＭＸ是ＰＭＥ的升级款，操作起来更简单。该款设备出色的动力性能在世界各地广受好评，它是户外工作救援的好帮手。具有动力强劲、不畏冷热湿寒、可到达７００米高度（负载１００ｋｇ时）等特点。

沃迪克优势产品及介绍

２、小飞人用绳索进行上升下降，代替了以往人工攀爬，给救援人员节省了时间和体力，保证了救援的时效性。电动小飞人的载重可达２５０ｋｇ，不论是用在救援还是提升重物方面都表现得十分出色。

３、与以往落后的螺旋绳索技术相比，ＩＲＡＴＡ绳索救援技术更适合高空救援。ＩＲＡＴＡ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ全名为Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ　Ｒｏｐｅ　Ａｃｃｅｓｓ　Ｔｒａｄｅ　Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ（国际绳索作业技术协会），成立于１９８７年，总部设立于英国，是一个具有国际地位的组织。ＩＲＡＴＡ组织的工作是制订严格的技术指导以及训练准则。

ＩＲＡＴＡ的技术系统是一套安全且极具效率的技术系统。并列于英国标准ＢＳ７９８５体系之下。技术员通过接受训练和参与实际工作，按照已设定的一套技术等级体系逐级提升。所有技术等级须每三年重新考核一次，以确保技术工作人员的水平总是符合标准。ＩＲＡＴＡ组织所采用的在高空作业的工作方式、技术方法已经被建筑、风电、消防、救援、城市建设、石油及天然气行业所接受和认可，现在协会除不断地改善其工作方法和技术技巧外，更多的是把精力集中在安全上。

绳索技术与传统高空作业方式如高空作业车、吊车、吊笼、洗窗机、搭架等相比较，具有安全性高、受地面环境局限性小、受高度局限性小、系统架设时间短、施工时间较短（可多人同时施作）、甚至成本更为节省等优点，最适于在超高大楼、难以抵达的环境、狭窄的巷弄或是短时间、小范围施作以及其他作业方式无法处理的困难情况中使用。也可以搭配传统高空作业方式进行施作以提高其安全性、降低成本支出。

沃迪克（北京）工业技术有限公司是国际绳索作业组织ＩＲＡＴＡ的全资格成员单位，拥有已获得国际资质认证的高空作业培训基地，并由获得ＩＲＡＴＡ三级资格证书的培训师负责培训，确保安全与质量。我们经过多年的实践培训（例如：北京消防总队、香港消防局等），同时借鉴国内外的技术经验，确保学员在学习并取得ＩＲＡＴＡ培训课程和证书后可以有效的提高消防救援人员的安全观念、提升执行高空救援任务的效率、提高单兵技术的全面性、加强人员对高空救援小队组织、管理及指挥观念，达到最少人员投入而取得最大执行效果。另外，我们还会根据客户特殊的工况条件提供有针对性的定制培训课程，让培训更贴近实战。

编辑：鉴于救援工作，特别是高空救援工作的特殊性，没有什么是比安全更重要。那您对技术及产品的安全性怎么理解？沃迪克的产品在保护生命安全方面有哪些品质保证和优良设计呢？不同的领域有什么区别吗？

张总：我们所提供的产品都符合国际标准（ＥＮ＼ＡＮＳＩ＼ＣＳＡ等），并且所有产品都经过严格的测试和检查。这些产品大多数已经在欧洲、美洲等国家普遍应用，其品质及安全性都十分有保障。根据数据统计显示目前还没有出现过使用我们的产品后发生危险的案例。

针对不同的领域，我们会特别推荐给客户不同的产品，例如安全带，结合消防救援行业工作的特点有其专用的坐式安全带和分体安全带；同时我们也有专门用于风电行业的５挂点防坠落安全带等。在为客户推荐产品的时候，一方面要参照我们产品的特点和性能另一方面我们要结合他们实际的工况。截止至目前，我们已经为不同行业的客户做过上百个方案，并且都已经投入到实际使用当中。反响非常好。

编辑：国内高空消防救援能力不足，技术与装备的落后无疑是主要的客观原因。您认为还有哪些方面的改进可以促进消防救援事业的发展，让其有实质性的提高？

张总：具体有以下３个方面：

１、装备的引进与革新

装备的引进绝不是我们把国外的产品拿来做代理这么简单，在引进产品之前，仔细评估产品在全球范围的应用和反馈，同时结合国内市场的客观需求。沃迪克所代理的救援设备、安全设备都是拥有世界顶级技术的高端产品，并被普遍应用于救援领域与工业领域。产品均为瑞典、德国、法国、英国等欧美发达国家研发生产，在世界同行中享有极高的声誉。为保证为客户提供最有安全品质的产品，沃迪克坚持所代理的装备必需先要经过技术人员的安全试用和性能检验，只有先进可靠的装备才可以让我们在消防救援、高空作业中更安全更高效。此外，公司还与国外厂商进行定期的沟通和反馈，促进装备的不断更新。

２、抵制假冒伪劣装备流入到消防救援、军警系统及其他相关领域

引进先进的技术装备，目的是通过产品先进的技术优势使最终用户受益。但由于利益的驱使，目前市场上存在很多不法商家，盗用、冒充其它公司的产品图片、技术参数进行宣传和投标，与最终交货不符，更有不良商家提供三无产品导致最终使用者受伤害的案例。

我们公司坚决抵制假冒伪劣装备流入到消防救援、军警系统以及其它相关领域中。为了您的安全和利益，我们强烈建议广大客户在购买产品时核对品牌、产地、厂家，确保所购买的产品参数与实际性能相符！

３、定期的绳索救援技术培训－真正安全的保障

绳索救援技术的熟练程度与定期的培训和复习息息相关，我们作为ＩＲＡＴＡ国际绳索作业组织的全资格成员单位，有责任将ＩＲＡＴＡ的安全理念传递给大家。

学习以及了解过ＩＲＡＴＡ国际绳索作业的人都知道，ＩＲＡＴＡ技术人员分为三种级别：

ＬＥＶＥＬ　１：无需经验，成年、身体健康便可以接受扎实训练及严谨考核成为一级技术员，所操作都是个人技术；

ＬＥＶＥＬ　２：需取得ＬＥＶＥＬ　１满一年，并经ＬＥＶＥＬ　３签证的工作时数满一千小时，并且证书还没超过三年期限，便可受训成为二级技术员，操作大部份的救援及滑轮环境的使用；

ＬＥＶＥＬ　３：需取得ＬＥＶＥＬ　２满一年，并经合格ＬＥＶＥＬ　３签证的工作时数满一千小时，并且证书还没超过三年期限，便可成为三级技术员，负责现场监督、环境规划及教育训练等工作。

针对高空作业、防护及救援等，国际通用办法是定期重复进行专业的高空作业培训，以不断强化作业人员安全意识，提高作业技能。

意外事件不可能经常碰到，一旦碰到了就要求救援者可以熟练使用救援技术。所以我们特别建议客户进行周期性的消防救援、高空救援等相关的技术培训，这样才能牢固的掌握救援技术，在实际运用中灵活自如。

编辑：如今，互联网进入了一个无国界的竞争时代，互联网拉近了企业和市场间的距离，使得全球资源在世界范围内实现优化整合。沃迪克的品质与服务上无可挑剔，那么将如何利用“互联网＋”这块沃土，进一步提升企业在知名度与竞争力方面的软实力呢？

张总：“互联网＋”的推进和革新让我们传统行业在推广和销售上有了新的认知和变革。其深层意义是通过传统产业的互联网化完成产业升级。互联网通过将开放、平等、互动等网络特性运用于传统产业，通过大数据的分析与整合，增强经济发展动力，提升效益。

就我们现在熟知的微信公众号来说，企业公众号的发展目前已经可以追上甚至超越企业官网带来的功能和效果。我们现在发布和推广一款新的产品，相比之前要容易的多快的多，客户可以通过微信第一时间了解到新产品的性能和特点。传统行业的销售是非常辛苦的从早上跑到晚上，能拜访的客户数量十分有限，还经常赶上客户开会或者不在。现在，无论他们在任何地方，简单推送一个链接，所有的客户都可以看到。同时我们还定期推送一些技术类的文章、培训照片、展会实况等，让客户足不出户就可以对我们有一个全方位的了解。从去年展会来看，大多数客户已经不再愿意拎着沉甸甸的样册了，只需要快速扫描企业公众号二维码，想了解的产品，想对比的参数一目了然，既省力又环保。感谢“互联网＋”让我们节省了更多的时间和成本。

编辑：谢谢！

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栏目主持人／总策划：聂璐璐　主编：金敏