北京普凡防护科技有限公司总经理：张艳朋

【人物介绍】
张艳朋，北京普凡防护科技有限公司总经理。

张艳朋：突破传统融入互联网时代　普凡开启个体防护新征程
   ——中国特种装备网专访北京普凡防护科技有限公司张艳朋总经理

在全球反恐新形势下，国民个体防护意识不断增强。中国高分子产业的发展和个体防护技术的突破，带动防护市场的繁荣壮大，目前国内防弹材料生产产量和工艺水平均处于世界领先水平。普凡科技作为芳纶材料及制品的供应商，是国内规模最大的芳纶防弹布的生产厂家，在个体防护领域具有较高知名度并起到领军作用。普凡的芳纶无纬布产品获得由国家工信部做出的“生产技术国内领先”的科技成果评价；芳纶防弹头盔产品在非金属防弹头盔行业抽检中获得综合排名第一的优异成绩。普凡是亚洲第一个通过美国ＮＩＪ官方认证的企业，是联合国维和部队在中国唯一指定的防弹产品供应商，也是目前中国唯一一家在海外建有多条防弹产品生产线的企业。

公司成立７年，普凡科技应用进口芳纶防弹材料占到国内进口总量的７０％以上，个体防弹产品年出口量已连续三年位居国内榜首。日前，普凡科技接受了中国特种装备网的专访，普凡科技张艳朋总经理针对本网记者的提问，概括了公司７年成长历程和最新发展状况；阐述了最新研发成果和产品在国际上的优势体现；并就目前“互联网＋”浪潮下，对传统行业的影响和传统行业如何打破常规融入互联网时代进行了详细解答。那么，当“互联网＋防护装备”后，未来７年，且看普凡将达到什么样的高度？

编辑：张总，您好！普凡科技发展至今已第７个年头，“七年之痒”是企业的瓶颈期，也是企业能否进一步成长、发展的关键期。有些企业未能避开“七年之痒”的怪圈，但普凡科技发展却如火如荼，您能谈谈普凡科技的成长历程以及最新发展状况吗？

张总：首先非常感谢中国特种装备网的郑重邀请，让普凡这样一个普通的小企业有机会把自己展现在庞大的互联网平台上，这对普凡来说绝对是一种突破。为什么这么说呢？第一，我们是传统制造业，更多地是低头做产品。第二，如果走出去，我们往往更侧重于实际行动，而非网络。虽然这些年也取得了一些成绩，但也确实比其它融入互联网的企业耗费了更多的精力，所以总结过去，我们愿意适时地做一些调整，首先选择互联网思维的突破。

说到普凡这七年的发展历程，可以说是锁定目标，定好方向，一步一个脚印，扎扎实实地走过来的。最初的梦想是什么，现在有什么，我们还需要什么，那么就来做什么，就这么简单。从最初的只生产芳纶无纬布到后来防弹衣、防弹板的生产，从芳纶机织布的织造到防弹头盔的压制，再到以后其他系列产品的加工生产，万变不离其宗，我们要打通一个系统的产品链条，即从防弹材料到防弹成品的整条生产流程，所以这七年我们丝毫没有动摇前进的信心和方向。但，我们相信术业有专攻，我们旨在成为个体防弹领域的专家，其他非自主生产的产品并不在普凡的经营范围之列。

２０１６年已经过半，总结上半年，我们的经营情况还是很不错的，完成年初既定的各项目标，实现新一轮业绩的增长也是没有问题的。这种自信来自于我们对市场的了解，市场是持续的，有惯性的，今年的成绩是源自一年前或者是几年前的市场培养，而现在做的事情又是对公司未来发展的引导。不管做任何事，成功都源自持续的付出和努力，所以，我坚信普凡的发展一定会越来越好！

编辑：普凡科技致力于高分子材料及人体装甲防弹制品的生产开发，最近有哪些研发成果？普凡科技的产品在国内外的优势体现在哪里？

张总：一个公司的持续发展，研发永远是原动力。这些年，我们一方面对主打防弹原材料做实时监测以保证产品的稳定性和一致性；另一方面在新型材料和成品结构上不断优化更新，以求更轻、更软、更舒适；再者就是将防弹载体的形式做一些转化，开发出一些更人性化和功能化的防弹产品，并第一时间取得产品的专利，如我们的防弹公文包、盆骨防护系统、多功能折叠防弹毯等。今年５月份我们推出的快速拆装防弹背心和一拉解除防弹盾牌在警博会公安部反恐局的展台上隆重展出，吸引了众多行业人士和最终用户的关注并获得好评。为了满足国内外用户对防弹衣重量的更高要求，今年上半年我们还推出了一款超轻内穿背心，从防弹材料到面料，我们都做了精心设计，在性能上同时满足公安标准及美国ＮＩＪ标准的要求。在下半年，我们还将针对防弹背心的导电性、静音功能，防弹头盔的通讯、定位功能等做进一步研发工作，把简单的防弹产品做的不平凡。

谈到普凡产品在国内外的优势，我想概括成以下四点：全而精，大而美，快而优，真而同。诠释一下就是，全链条产品精细化制作，大规模生产物美价实，快速交付服务优质，态度真诚求同存异以谋共赢。

编辑：另外，普凡科技与众多海内外客户保持着商贸合作关系，国际局势的动荡也促使着对个体防护装备需求的增长，普凡科技对于开发开拓海外市场有哪些规划？

张总：其实普凡是先有市场后有工厂，是市场引导着实体的变革与发展。对海外市场的开发我们是与国内市场同时进行的，只不过各有侧重点。对外，我们以成品为主，对内以材料为主。通过这些年在海外市场的努力开发，我们已经打造了自主的海外品牌以及成为中国个体防护在海外市场的标志性企业。更重要的是，通过海外市场的开拓与成绩的取得，我们成功引入了欧洲先进的生产技术，并以此来反哺国内市场，无偿辅导和帮助同行业的兄弟企业，以提高整个国内防护领域的工艺水平，以统一的高水平深入地共同挖掘广阔的海外市场。

作为防护行业的一员，我们比其它行业更了解和平的难能可贵，虽然我们阻挡不了国际局势的动荡，但我们相信用我们的产品可以避免更多的人死于战争，让好的产品更广泛地服务需要的人群，这也是我们一直以来努力拓展市场的重要原因。

编辑：“互联网＋”形势下，许多传统行业或被改变，或被变革，或被颠覆，互联网与各行各业融合是一种趋势，普凡科技将如何突破传统，来迎接“互联网＋”模式下的机遇和挑战呢？

张总：就像我一开始说的，普凡会首先突破互联网的思想，在思想上先接受它，承认它比传统方式具有更大的便捷性、广泛性和有效性，才能进一步适应它，以及运用好它。但作为一个实体工厂，更重要的依然是做好实业。“互联网＋”是相同的，不同的是省略在加号后面的实体。实体做的越好，互联网才能更好地发挥作用，才能显示我们的“互联网＋”更加的与众不同。所以，在未来的几年中，普凡会在做好实业的基础上，适当地运用互联网作为信息的渠道、宣传的窗口以及互动的平台，把普凡的“互联网＋”做到更好！

编辑：走上“互联网＋个体防护”之路后，对普凡科技在“十三五”期间项目建设上将带来哪些影响，您觉得普凡的发展会达到什么样的高度？

张总：说到“十三五”规划，我们确实已经走在努力实现它的道路上了，并且有的已经快速实现了。普凡的“十三五”规划基本都是建立在整个行业的高度之上，我们要做的事可能很多企业都有做的想法，只是我们牵个头先行一步，并希望借助我们的力量有更多的企业并肩战斗。“互联网＋个体防护”这个说法很好，“＋”是一种连接，连接线上与线下，连接用户和工厂，连接国内与国外，缩短彼此两端的距离，让工厂更了解用户的需求，让用户的选择更多，吸引国外认可国内，引导国内走向国际。所以，普凡的“十三五”不单是普凡的发展会有一个新的高度，而是中国的个体防护行业发展会有一个新的高度，让ＭＡＤＥ　ＩＮ　ＣＨＩＮＡ的个体防护得到更多的国际认可，更多地打造中国制造的品牌，我想这应该就是普凡的真正意义和价值所在。

编辑：谢谢！

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栏目主持人／总策划：聂璐璐　主编：罗建成