深圳市因特迈科技有限公司总经理：宋亚梅

【人物介绍】

宋亚梅，深圳市因特迈科技有限公司总经理。

宋亚梅：长治“酒安” 坚守生命防线

——中国特种装备网专访深圳市因特迈科技有限公司总经理宋亚梅

编辑：现今社会，酒驾问题日益突出，如何快速准确排查酒驾就显得至关重要，今天我们中国特种装备网要采访的这位，就致力于为中国及全球的道路安全作出努力，她就是深圳市因特迈科技有限公司的宋亚梅宋总。宋总，您好！很高兴能接受我们的访问，先请介绍一下贵公司吧！

宋总：因特迈是专业从事酒精测试仪研发、生产及销售的高科技企业，从创建之日起，就把新产品研发作为公司的首要任务。我们拥有强大的呼气酒精测试仪研发与生产能力，公司也拥有多项产品自主知识产权和专利，能为国内外客户提供各种不同的产品需要。同时，我们的营销和服务网络遍布全国，致力为客户提供最优质的售前、售中和售后服务并积极为客户提供相应的解决方案。

我们目前已经开发出四个系列的产品，分别为警用取证用呼气酒精测试仪、警用排查酒精测试仪、商用酒精测试仪及酒精锁。我们的产品已经被北京、上海、浙江、江西、福建、江苏、辽宁、山东、湖北、陕西、黑龙江、河南、重庆、长春、沈阳、大连等地的客户大批量使用，并受到广大用户的极高评价。

此外我们还是酒精测试仪国家标准ＧＢ２１２５４－２００７的评审专家，我们的酒精测试仪产品是北京交管局主力设备，使用最为频繁。

编辑：我们都知道“酒安”是贵公司的独家品牌，那么酒安系列的产品都有哪些？

宋总：我们酒安系列产品有：警用呼气酒精测试仪：酒安６０００、酒安５０００、酒安６０３０、酒安Ａ、酒安４０００，酒安２０１０；警用快速排查酒精测试仪：酒安１０００、酒安１６００、酒安１８００、酒安３０００、酒安４８００等。

编辑：据了解，有许多地方采购酒检仪，都是指定酒安品牌，贵公司的产品如此受欢迎，产品特色主要在哪？

宋总：我们与德国专业酒精测试仪公司合作开发产品，不仅品质符合德国要求，被德国警察所采用。同时，我们也根据中国国情进行产品开发。在２００９年为响应国家严打酒驾的号召，我们就发明了快速排查酒精测试仪，短短５年，这款产品已经被全国交警采用，为整治酒驾作出了贡献。

我们产品中使用的传感器及气泵等核心器件是从德国进口，保证了产品精度高、重复性好、稳定性高等优势。

再者我们创造性地把排查与呼气两个功能设计在一个产品上，软件上具有两种测量模式，硬件上采用双系统设计，两套传感器和气泵，使其不会相互影响，确保检测结果的可靠性，同时也方便实用，深受广大交警的喜欢。

编辑：近期贵公司一款新型多功能指挥棒的视频在微信圈内传播，引起业界广泛好评，这款产品的具体功能是什么？

宋总：我们的超级指挥棒是同包头市交警支队合作完成的，主要有三大功能：高分贝电子哨，使交警免除了雾霾及寒冷天气的影响，更加卫生健康；强光手电，方便夜晚查车时照明；高亮度的ＬＥＤ灯，既方便交通指挥，也保护了交警。

交警使用因特迈多功能指挥棒查酒驾

编辑：贵公司研发的酒检仪一经面市就广受欢迎，我们不禁对贵公司的产品研发技术充满好奇，您能为我们介绍一下吗？

宋总：我公司作为创新型科技企业，从成立之日起即把技术创新作为企业之本。公司研发人员占的比例在３５％，我们的技术专家都具有１０多年的酒精测试仪研究经验。我司不仅积极参与酒精测试仪国家标准的制定，是ＧＢ＿Ｔ２１２５４－２００７呼出气体酒精含量检测仪的评审专家。同时我们也同全国各计量部门加强合作，产品被多个计量单位作为标准样机留样。我们还与国外先进国家进行技术交流，推动了中国酒精测试仪技术的发展。

我们在酒精测试仪方面已申请了超过４０项项目专利，并且有超过３０项得到了授权。

编辑：贵公司的产品销售范围甚广，又如此受欢迎，营销团队同样功不可没，这样一个精英团队秉持的营销理念是什么？

宋总：我公司的营销理念随着入行时间的增长也开始从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。尽管现今企业市场营销理念经历了由生产导向观念向社会营销观念的演变，但大多数公司通常关注的还是从每笔交易中能获得多少利润，这种观念极易导致企业发生短期行为，不利于企业的长期发展，而且顾客的忠诚度也不高，特别是我们做警用产品这一行，我们的客户和普通客户在本质上有区别，我们更加应当关注每个客户的终身价值，通过不断设计出新的产品和价格以期在客户的长期消费中获利。企业价值最大化目标只有以顾客满意为目标转变，这样才能实现企业客户双赢。

编辑：正因为贵公司有这样一批优秀的技术团队，和时时保持革新的营销理念，才使得贵公司的产品不仅畅销国内，还远销欧洲，不知都有哪些产品特别受国外市场的欢迎？

宋总：我们的ＡｌｃｏＴｒｕｅ　Ｐ已经被德警察使用超过５年，是唯一一家产品被欧洲主流国家警察使用的中国公司。此外酒安Ａ、２０１０、５０００及６０３０等系列产品也远销国外多年。我们的酒精锁产品经过５年努力，也终于在２０１２年通过了欧洲权威检测机构的测试，是国际上为数不多的通过该机构检测的厂家之一。

编辑：了解了这么多，我们很想知道贵公司下一步的研发方向和战略目标？

宋总：我们公司技术团队下一步的主要研发方向就是将酒精测试仪能与信息管理平台相对接，实现产品信息化。未来酒检仪市场的发展趋势是与信息网络相结合，单从我们公司的产品研发方向来看，信息化管理也一定会是今后发展的重点。

同时，我们将根据目前国情计划每年开发至少５款的酒精测试仪新产品，以期解决交警实际工作中遇到的问题。本公司相信通过一系列技术创新手段，我们能在国际市场中占据一席之地。

编辑：今天我们很高兴能采访宋总！最后也请宋总和我们广大的网友说几句吧！

宋总：我也很荣幸能接受中国特种装备网的采访，我们将会继续致力于酒精测试仪的研发，力争未来能研发出更多先进高端的酒检仪器，让我们一线民警的工作更便利，将醉驾导致的交通事故率降到零。

同时这里也想提醒大家，酒后不开车，开车不喝酒。

编辑：谢谢宋总！我们也祝愿贵公司今后能大展宏图，事业一帆风顺，为中国乃至全球的道路交通安全继续作出卓越的贡献！

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栏目主持人／总策划：江飞　主编：柏洋